Den richtigen Käufer finden: wichtige Tipps
Wer lange Jahre am Immobilienmarkt tätig ist, entwickelt mit der Zeit ein Gespür dafür, ob der Kaufinteressent dem Angebot tatsächlich zugeneigt ist oder ob es sich um einen "Immobilientouristen" handelt. Solche Menschen wollen nicht kaufen, sondern verfolgen andere Absichten. Sie möchten beispielsweise andere Immobilien mit ihrer eigenen vergleichen. Oder sie würden die Immobilie gern kaufen, können sie sich aber gar nicht leisten. Oder sie folgen einfach nur ihrer Neugier darüber, wie das Zuhause fremder Menschen von innen aussieht.
Um den richtigen Käufer zu finden, sind folgende Punkte hilfreich:
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Der Interessent sollte sich bereiterklären, seine vollständigen Kontaktdaten anzugeben.
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Er solle seine Finanzierungsmöglichkeiten und Preisvorstellungen nennen können.
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Er nimmt auch Besichtigungstermine unter der Woche an, während Immobilientouristen sich häufig nur am Wochenende die Zeit dafür nehmen.
Wichtiger Tipp:
Auskünfte zur Bonität des Käufers sind über entsprechende Auskunfteien erhältlich, beispielsweise der Schufa Holding AG oder der Creditreform. Der wichtigste Nachweis über die Kreditwürdigkeit des Kaufinteressenten ist allerdings die Finanzierungszusage einer Bank.
